乙基麦芽酚

瑞香源公司关于乙基麦芽酚的市场操作方案

乙基麦芽酚是一款大众产品，用途广泛。市场需求量大。在操作市场时，首先找合适的代理商，其次，要找食品加工厂家。

1）找代理商：要找意愿高的代理，（一）在一个区域内，先征求原来代理商的意见，有意愿卖最好，若没有意愿，向他说明，重新找一个麦芽酚单品代理商。（在现在市场不是太景气的情况下，处理好老代理商的关系也至关重要）。要找这个代理商，可以找花帝的，也可以找爱普，星湖的二批。这些人有量，并且会销售。（西安郑总，本次要30+20件）。

（二）若本区域有做厂家的代理商，可让他们代理。（如成都***，他们麦芽酚的量都很大）。

（三）我们在给老客或新设代理商代理乙基麦芽酚时，要偏重做网店的代理商，他们的市场潜力很大，如南京綦总，是做网店的代理商，本次订货60+40件。

（四）建议所有的地级市场都要有至少一家我们乙基麦芽酚的代理商。

2）找食品生产厂家：今天因疫情影响，餐饮不好，但生产厂家的生意比以前都好很多，典型的有方便面，牛肉干，火腿香肠，柳州螺丝粉，休闲食品，麻辣烫酸辣粉。自热小火锅等等生意异常火爆。这些都需要乙基麦芽酚。我们的业务经理在跑代理商的同时，跑一下这些生产厂家，说不定能达到意想不到的效果。

关于推广乙基麦芽酚的话术。首先先不要讲145元这个价格，要强调讲3送2。让客户觉得优惠力度大，有利润空间。在报145元每公斤时，一定要塑造产品价值。（因为京萃京达现在售价为82元）。一定要说，我们的产品比爱普，星湖质量更好。可以把公司做的对比试验讲给客户，有条件的话，可现场试验。也可以把张祥堂经理工作汇报说的讲给客户听。

关于乙基麦芽酚市场操作的原则：乙基麦芽酚是一个能起大量的产品，要保证代理商的利益，不能乱市场。对厂家的报价最好单位统一起来。对厂家都统一价，给代理商留出空间。公司电商网店要统一报价。

祝公司乙基麦芽酚能大卖！

2020.04.25